Lusha

Lusha si vyřezala silnou pozici v prostoru B2B dat tím, že je dostupnou, snadno použitelnou alternativou k ZoomInfo. Pro SDR (sales development reps) a account executives, kteří potřebují přímá telefonní čísla a ověřené e-maily k naplnění své oslovující pipeline, Lusha dodává s minimálním třením.

Chrome rozšíření je vstupním bodem pro většinu uživatelů. Procházejte LinkedIn, najděte prospekta, klikněte na ikonu Lusha a okamžitě vidíte jejich přímé telefonní číslo a e-mailovou adresu. Funguje na LinkedIn profilech, Sales Navigator, firemních webech a dokonce Gmail. Přesnost dat je obecně vysoká — Lusha tvrdí 80%+ přesnost kontaktních dat, ověřenou prostřednictvím jejich crowdsourcovaného modelu. Funkce Prospecting umožňuje vyhledávat jejich databázi podle kritérií (odvětví, velikost společnosti, pracovní titul, lokace, technologie) k budování cílených seznamů leadů bez potřeby LinkedInu vůbec.

Hlavním problémem je čerstvost dat a pokrytí. Jako všichni B2B datoví poskytovatelé, data Lusha nejsou vždy aktuální — lidé mění zaměstnání, telefonní čísla a e-maily. Pokrytí se liší podle regionu; severoamerická a evropská data jsou silná, ale jiné regiony mohou být nesouvislé. Cenový model založený na kreditech znamená, že power users spálí kredity rychle a cena za kontakt na plánech s vyšším objemem se může sčítat. ZoomInfo nabízí hlubší data (organizační mapy, technografie, intent data), ale za 5-10x vyšší cenu.

Naše doporučení: Lusha je nejlepší hodnota B2B datové platformy pro malé až střední prodejní týmy, které potřebují spolehlivá kontaktní data bez podnikových cen ZoomInfo. Pokud váš SDR tým žije na LinkedInu a potřebuje telefonní čísla a e-maily pro oslovování, Lusha dodává výborné ROI. Pokud potřebujete hlubokou firemní inteligenci, intent data nebo mapování organizačních map, budete potřebovat ZoomInfo nebo Apollo.