Lusha

Το Lusha έχει χαράξει μια ισχυρή θέση στον χώρο B2B δεδομένων όντας η προσιτή, εύχρηστη εναλλακτική του ZoomInfo. Για sales development reps (SDRs) και account executives που χρειάζονται άμεσα τηλέφωνα και επαληθευμένα emails για να γεμίσουν το pipeline επικοινωνίας τους, το Lusha παραδίδει με ελάχιστη τριβή.

Η επέκταση Chrome είναι το σημείο εισόδου για τους περισσότερους χρήστες. Περιηγήσου στο LinkedIn, βρες έναν υποψήφιο, κάνε κλικ στο εικονίδιο Lusha και δες αμέσως τον άμεσο αριθμό τηλεφώνου και τη διεύθυνση email τους. Λειτουργεί σε προφίλ LinkedIn, Sales Navigator, εταιρικούς ιστότοπους και ακόμα και Gmail. Η ακρίβεια των δεδομένων είναι γενικά υψηλή — το Lusha ισχυρίζεται 80%+ ακρίβεια σε δεδομένα επαφών, επαληθευμένη μέσω του crowdsourced μοντέλου τους. Το χαρακτηριστικό Prospecting σου επιτρέπει να αναζητήσεις τη βάση δεδομένων τους βάσει κριτηρίων (βιομηχανία, μέγεθος εταιρείας, τίτλος θέσης, τοποθεσία, τεχνολογία) για να δημιουργήσεις στοχευμένες λίστες leads χωρίς να χρειάζεσαι καθόλου LinkedIn.

Η κύρια ανησυχία είναι η φρεσκάδα και η κάλυψη δεδομένων. Όπως όλοι οι πάροχοι B2B δεδομένων, τα δεδομένα του Lusha δεν είναι πάντα ενημερωμένα — οι άνθρωποι αλλάζουν δουλειές, τηλέφωνα και emails. Η κάλυψη ποικίλλει ανά περιοχή; τα δεδομένα Βόρειας Αμερικής και Ευρώπης είναι ισχυρά, αλλά άλλες περιοχές μπορεί να είναι ελλιπείς. Το μοντέλο τιμολόγησης με βάση credits σημαίνει ότι οι power users καίνε credits γρήγορα και το κόστος ανά επαφή σε πλάνα υψηλότερου όγκου μπορεί να προστεθεί. Το ZoomInfo προσφέρει βαθύτερα δεδομένα (org charts, technographics, intent data) αλλά σε 5-10x την τιμή.

Η σύστασή μας: Το Lusha είναι η καλύτερη πλατφόρμα αξίας B2B δεδομένων για μικρές έως μεσαίες ομάδες πωλήσεων που χρειάζονται αξιόπιστα δεδομένα επαφών χωρίς την enterprise τιμολόγηση του ZoomInfo. Αν η SDR ομάδα σου ζει στο LinkedIn και χρειάζεται τηλέφωνα και emails για επικοινωνία, το Lusha παραδίδει εξαιρετικό ROI. Αν χρειάζεσαι βαθιά εταιρική πληροφόρηση, intent data ή χαρτογράφηση org chart, θα χρειαστείς ZoomInfo ή Apollo.