Pipedrive

Pipedrive rimane una delle migliori scelte CRM per team di vendita piccoli e medi, e la nostra valutazione pratica conferma perché si colloca costantemente tra i CRM più popolari a livello mondiale. La pipeline visuale è genuinamente la migliore implementazione di gestione trattative in stile kanban in qualsiasi CRM. Trascinare le trattative attraverso le fasi sembra naturale, e l'approccio basato sulle attività (concentrandosi su cosa devi FARE dopo, non solo sullo stato della trattativa) guida i giusti comportamenti di vendita. Il tempo di setup è notevolmente breve. La maggior parte dei team può avere Pipedrive configurato e utilizzarlo attivamente entro un giorno, il che è un drammatico contrasto con le implementazioni Salesforce che richiedono settimane o mesi. Gli strumenti di importazione funzionano bene, le opzioni di personalizzazione sono sufficienti senza essere travolgenti, e l'interfaccia è abbastanza pulita che anche i venditori resistenti ai CRM tendono ad adottarla. L'app mobile merita una menzione speciale, poiché è una delle migliori esperienze mobile CRM disponibili, rendendola eccellente per i team di vendita sul campo. L'integrazione email, le funzionalità di chiamata e il chatbot web-to-lead completano bene il toolkit di vendita. Le funzionalità di automazione sui piani Advanced e superiori fanno genuinamente risparmiare tempo automatizzando email di follow-up, aggiornamenti trattative e creazione task basati su trigger. A $14/utente/mese per Essential (fatturato annualmente), Pipedrive offre un valore eccezionale. Il piano Advanced a $29/utente/mese aggiunge sincronizzazione email e automazione che la maggior parte dei team vorrà. Professional a $59/utente/mese include previsioni ricavi e funzionalità di gestione team. Power a $64/utente/mese e Enterprise a $99/utente/mese servono organizzazioni più grandi. Non esiste un piano gratuito, ma è disponibile una prova di 14 giorni. I compromessi sono chiari. Pipedrive manca della profondità di personalizzazione di Salesforce, della sofisticazione dell'automazione marketing di HubSpot e dell'ampiezza di integrazione di piattaforme più consolidate. I team con cicli di vendita B2B enterprise complessi, database di grandi dimensioni o esigenze di reporting avanzate supereranno Pipedrive. L'ecosistema di integrazione più piccolo significa che alcuni strumenti aziendali di nicchia potrebbero non avere connessioni native. Se la tua organizzazione necessita di una piattaforma marketing e vendita combinata, HubSpot è la scelta migliore. Raccomandiamo Pipedrive per team di vendita SMB che vogliono un CRM che i loro rappresentanti useranno effettivamente. È il miglior equilibrio tra potenza e semplicità nel mercato CRM per team di 2-200 venditori.